市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它的成長需要人工的精心培育和呵護，但是在溫室里永遠成為不了參天大樹，只有經歷過風雨的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然受到大環境市場的不利影響，但是某些衛浴企業在今年上半年依然表現出了良好的增長態勢。可以說市場的變革時期，就是品牌加速發展的重要機遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現在來看，國家對房地產市場依然實行的是緊縮的調控政策，房產銷售因此受到影響，由于建材衛浴銷售與房地產市場的狀況是休戚相關的，在2013上半年，房產市場高歌猛進，整個衛浴市場的銷售狀況也不錯，但在今年上半年，衛浴商家明顯感受到了市場的寒意。 
　　不過，對未來的市場還是要持一種平穩的心態。未來，肯定會有一部分品牌的生意出現下滑，但是同時也給一些銳意進取的品牌提供了發展的機遇。“滄海橫流，方顯英雄本色”，那些在研發、工藝、營銷等方面具有核心競爭力的優秀品牌就更有可能實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的市場定律。在經過一輪又一輪的市場洗牌之后，那些缺乏品牌理念和營銷變革能力的品牌，市場空間會越來越窄，抗市場風險的能力同樣是越來越弱。而優秀品牌的發展前景會更加廣闊，在這個時候正體現出了品牌的價值和堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現在是一個資源整合的時代，經營者的個人能力再突出，如果沒有團隊的凝聚力、沒有合作伙伴的支持、沒有客戶的認同，那也終究是難成大的事業。代理商需要有一個良好的品牌作為支撐，離不開廠家的支持。品牌在終端市場的業績增長，離不開銷售團隊的沖鋒陷陣和售后服務團隊的配合。品牌終端影響力的延伸，離不開經銷商的共同努力;產品的空間應用，離不開設計師的妙手生花。品牌的口碑傳播，離不開消費者的口口相傳。 
　　現在，消費者的品牌意識和生活品味是越來越高，個性化的需求更加的強烈，因此要求品牌廠家不斷的推陳出新，這對廠家的創新能力就提出了更高的要求。 
　　當然，現在品牌之間的競爭，已經不僅僅是停留在產品、店面形象等硬件條件的層面。在消費者更加注重消費體驗的年代，怎么樣有效的與客戶進行溝通，了解他們的需求、主動的提供服務，讓消費者在整個的消費過程中都有一種愉快的體驗，這是非常重要的。在幾年前，在某個地方衛浴市場就有了銷售員就是家居顧問的提法，但是真正落到實處的非常少。現在，這對于真正的品牌營銷而言，顯得非常迫切和必要。家居顧問，不僅僅是體現在店員名片的文字變化上面，而是要求銷售人員必須具備相應的專業素質，以及服務水平。 
　　商家對于消費者是如此，代理商對于經銷商同樣要注重服務能力的提升。從店面裝修、開業到后期供貨方面進行支持，這已經是品牌分銷的基本要求。對于具有品牌理念和經營實力、缺乏品牌經營能力的經銷商而言，更需要的是營銷管理水平提升、售后服務體系完善等方面的軟性支持。 
　　從廠家到代理商、再到經銷商，從商家到設計師、再到消費者，這就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品牌的高度。